近日，山姆超市的合味道泡面桶可谓火爆全网，一度冲上热搜。随后又在小红书和朋友圈迅速走红，并引发代购疯狂炒卖。

售价168元炒至1999元

(相关资料图)

还买不到？

据深圳新闻网报道，29日，粤港澳大湾区最大独栋山姆旗舰店在前海正式开业，吸引深圳市民纷纷前往消费、打卡。上午9时许，在前海山姆旗舰店门口，人流车流早已排起长队。

“为了一桶限量泡面，早晨8点坐车一小时来山姆。现场排了很长的队，开售仅15分钟，突然被通知卖完了！因为限购，一天只有50个名额。可能因为前期代购一人买十几桶，扰乱了市场。”一位专门前往山姆店购买该泡面桶的小陈表示。

山姆推出的这款限量售卖的彩蛋产品——泡面桶。内含24桶各种口味的小泡面，单人限购2桶。其他城市均没上架。由于泡面桶的设计独特，很快在小红书和朋友圈上迅速走红，成为了一种“社交货币”，也有不少网友晒出了泡面桶的“开箱视频”。

门店售卖一桶168元的泡面桶，半天内就售罄了。而在二手平台上，已被炒到500元、甚至有人标出1999元的高价，仍有消费者表示想要。有黄牛声称：“一口价，不包邮不议价，限购不好买，谁先拍给谁。”

关于山姆的巨型包装产品，并不是第一次出现，之前一直陆陆续续不定期推出，比如4.5KG的瑞士三角巧克力，售价：598元，网友表示真的要一边举重一边吃吗？据说还是从瑞士定制下来，一年才生产一次。还有1.5米高的超级大包乐事波浪薯片，售价：298元，内含75包薯片，平均下来一包4元不到。

为何泡面桶突然走红？

年轻人花高价买泡面桶是一种追求新鲜、猎奇、与众不同，乃至炫耀的心态。在当下的社会背景下，年轻人希望得到与众不同的自我心理肯定，从而感受到心里愉悦感和满足感。这样的刺激眼球的营销模式，短期内可以引发关注和争议，从而推动社群和媒体的自行传播，实现低成本市场推广的目的，这样的例子在身边你并陌生，比如淄博烧烤刷屏后，网友的身体和嘴巴，总有一个要在路上。不能去淄博打卡，那就跟风立个flag：吃的不仅是小饼卷肉，更是那人间烟火气。身为BBQ爱好者，一辈子要吃次淄博烧烤。

再有竹筒奶茶，虽然就是给奶茶，简单换了个带有城市标签的容器。但实实在在为旅游市场造了个爆款，为网友提供打卡城市的谈资：总要为了这杯竹筒奶茶来一趟某地吧！总要带TA喝一杯竹筒奶茶。

对于火出圈的泡面桶现象，从经济学的角度来说，限量版泡面桶，很典型地抓住了消费者对稀缺性的心理，限购2桶，一天只有50个名额。成功地创造了一种稀缺性和紧迫感，从而激发了人们的购买欲望，这种“抢购热”既满足了消费者对独特和时尚产品的追求，也为山姆店带来了巨大的关注度和销售额。但因为产品本身并无太大实际价值，而不会因此形成长久消费趋势。绝大多数消费买来最终需求是为了打卡拍照，购买这样的产品让他们有趣味性，从而不会太在意产品本身。

山姆大包装营销密码

16斤的洗衣液、一连24包的抽纸、一组6瓶的1升装牛奶......人们一边吐槽在山姆买的两个头大的虾片一周才吃了五分之一，一边又源源不断的去山姆“进货”。毕竟再有钱的人也难以抵挡单价便宜、实惠的诱惑啊。

大包装盛行的背后更多是家庭场景消费需求爆发的结果。对于城市里的中产来说，如果是以家庭为单位去考量消费，精致生活的定律已然失效，大包装显然更容易达到省钱与便捷的目的。毕竟在忙碌的生活之中，批量采购更符合一个城市中产应对忙碌生活的最优解。

而回归到品牌层面，对于山姆来说，其大包装虽然并非为中产们专门设计，但也的确意外发现了美国中产们对大包装的需求如此之大。而在中国市场，虽然这种大包装的延续本身并没有多少可信服的依据。但事实证明，大包装的确是全世界中产都难以抵挡的诱惑。

截止2021年，山姆会员店在中国付费会员数已经超过400万了。这意味着，即便按普通会员260元/年的会费计算，单是会员费一项收入，山姆今年入账就超10亿元人民币。而且续费率在80%以上，这足以证明城市中产们对于山姆大包装商业模式的青睐。

与此同时开店速度也在一路加速，据山姆会员商店中国业务总裁文安德透露“目前大概有20家店在筹备中。今年预计还会再开出两到三家新店，明年预计会开六到七家新店。”